무조건 팔리는 세일즈 비법/마케팅 비법서/세일즈5단계이론

안녕하세요~ 파인즈스토리입니다 :) 무조건 팔리는 세일즈5단계이론 1단계 사람을 모으는 단계 사람을 제대로 모으기 위해서는 Loss leader가 필요합니다. Loss leader란? 미끼상품,특매품,유인상품,특매상품 등으로 불리며, 주력 상품을 팔기 위한 일종의 우회전략인데요~ 흔히 온라인 쇼핑몰이나 아울렛 및 백화점 등에서 볼 수 있습니다. loss leader만의 중요한 포인트는 무조건 설득력이 있어야만 합니다. 무료 강의라고 30~50%정도 대략적인 정보만 알려주고, 더 고급 정보를 얻고 싶다면 유료로 결재하라는 형태는 Loss leader라고 부르기 민망합니다. 이런 형태는 대형마트에 있는 시식코너와 더 비슷하니까 말이죠. 맛보기를 이용해서 본 상품을 구매하게 만드는 전략이니 말이다. loss leader를 준비할 때, 어떤 강의에서도 듣지 못한 새로운 개념과 통계, 데이터를 이용해서 믿을 수 있는 신뢰감을 심어 주는게 중요합니다. 정직하게 정확하게 교육을 해주고, 추가로 ...

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