프리미엄 판매모델 선택 및 최적화

디지털마케팅 - 프리미엄 판매전략 온라인 콘텐츠, 모바일 게임, 디지털 스트리밍 또는 서비스형 소프트웨어(Saas, Software-as-a-Service)에 구독/가입하는 상품을 판매하는 기업은 구매 전 제품을 경험하지 않은 잠재고객을 전환하는데 어려움을 겪을 수 있습니다. 때문에, 무료 및 무료 체험판 모델을 통해 고객이 구매를 결정하기 전, 콘텐츠 또는 서비스를 경험할 수 있게 합니다. 기업은 콘텐츠 또는 서비스 라인의 기본 버전을 무료로 제공하고, 강화된 프리미엄 버전을 유료로 제공합니다. 고객은 무료버전을 사용한 다음, 향상된 기능을 원하는 경우 프리미엄 옵션으로 업그레이드할 수 있습니다. 한편, 무료 체험판은 한정된 기간 동안 전체 제품 또는 서비스를 무료로 제공하므로, 고객이 원하는 경우 이를 체험하고 구매할 수 있는데요, 이처럼 무료 버전은 특징/품질이 제한적인 반면, 무료 체험판은 시간이 제한적인 특징이 있습니다. 예를 들어, 음악 스트리밍앱 스포티파이(Spotify...

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