고객에게 프레젠테이션 할 때 피해야 할 13가지

1. 클라이언트 비위 맞추려고 거기 간 게 아니다 그 사람을 즐겁게 해 주려고, 기분을 맞춰주려고 노력하기보단, 그들의 사업 문제를 해결해 주어야 한다. 고통스럽더라도 문제를 제대로 들어내고, 방법을 찾아라. 미봉책으로 가리지 말고. 맞서 싸워라. 사업이 잘되면 결국 좋아할 것이다. 2. 프레젠테이션을 장악하라("MY" design presentation) 이 방은 당신의 방이다. 클라이언트에게 영감을 주고, 그들이 제대로 된 사람을 고용했다는 확신이 들게 하라. 3. 발표를 변명으로 시작하지 마라 그럴 거면 아예 연기해라 사과부터 시작하면, 클라이언트는 놀라 실망할 거다. 열심히 준비했다면 할 만큼 한 거다. 만약 고객의 기대 수준을 조절하고 싶은 거였다면, 그 발표 훨씬 전에 해 두었어야 한다. 정말..

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