푼돈효과(Pennies-a-day Effect)로 알아보는 경제

1. 푼돈효과란? 가격정보를 제시할 때 전체 지불할 금액을 제시(통합 프레이밍) 하는 경우보다 장기간에 걸쳐 여러 번의 작은 금액으로 분리(분리 프레이밍) 하여 제시할 때 소비자들은 상대적으로 금액을 작게 인식하는 것을 말한다. 이를 푼돈(PAD, Pennies-a-Day)효과(Gourville, 1998)라고 한다. Gourville이 했던 실험을 살펴보자. 실험대상자를 두 그룹으로 나누고 가치있는 일에 기부금을 급여에서 공제하는 것에 대해 동의하는지 질문했다. 는 매일 85센트의 지속적으로 기부하는 것에 동의한다. (분리 프레이밍) 는 1년에 $300를 기부하는 것에 동의한다. (통합 프레이밍) 결과적으로 의 참가자가 총액형태로 제시한 의 참가자에 비해 더 많이 동의했다. 그룹 A의 경우 참가자의 5..

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