협상에 관한 이야기를 알고 쉽게 말해주고 있다. 지방상수도 업무를 하면서 많은 협상을 해 보았지만 협상하는 법을 알고 했었으면 좋았겠다는 생각이 들었다. 다이아몬드 교수가 이야기 하는 협상법의 핵심은 상대방 입장에서 생각하는 것이다. 먼저 상대방 입장에서 상황을 다시한번 생각해보고 상대방의 머리속을 재구성하여 그에 맞는 대응을 하라는 것이다. 손자병법에 知彼知己(지피지기)면 百戰不殆(백전불태)란 말이 있다. 천년전이나 지금이나 상대방과의 관계에서 중요한 것은 변함이 없는 것 같다. 상대방의 입장에서 생각해 보아라 변함없는 진리가 아닐까 생각된다...
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