협상의 법칙 | 전략 4: 대안과 타협

이번 글은 '협상의 법칙: 실생활에서 활용하는 효과적인 협상 전략'이라는 연재글 일부입니다. 해당 글은 인공지능 언어 모델인 ChatGPT가 작성한 것입니다. 전략 4: 대안과 타협 협상 과정에서 대안 마련과 타협은 중요한 요소입니다. 이 전략은 상황에 따라 유연하게 대응하고 최선의 결과를 이끌어내는 데 도움이 됩니다. 대안 마련과 타협의 필요성 협상 상대방과의 의견 차이 또는 갈등 상황에서 대안 마련과 타협은 해결책을 찾는 데 필수적입니다. 상대방의 요구 사항을 충족시키는 동시에 자신의 목표와 이익을 고려하여 양측이 만족할 수 있는 합의점을 찾아야 합니다. BATNA(Best Alternative to a Negotiated Agreement) 개념 소개 BATNA는 '협상된 합의에 대한 최선의 대안'..

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