페이스북 마케팅 BMW GT

페이스북 마케팅 BMW GT : 감성을 자극하는 1인 미디어를 활용하다 기업에서 상품을 팔 때 '이 제품이 좋으니 구매를 하십시오.'라고 말하는 것은 하책에 속합니다. 이 물건을 구매했을 때 얻을 수 있는 혜택이나 가치를 이야기 해야 합니다. 그 제품이 고가이고 상대적으로 차별화된 제품일수록 기능이 좋다고 구매를 하는 것은 아닙니다. 기능이나 품질은 기본이고 내가 그것을 소유했을 때 얻을 수 있는 가치의 총합이 내가 지급할 가격보다 높아야만 구매를 하게 됩니다. 이것은 이성을 움직이는 것이 아니라 감성을 자극해야 하는 일이고, 계산에 의한 것이 아니라 감동에 의한 것입니다. 머리를 움직여서 구매하도록 하는 것이 아니라 가슴을 움직여야 한다는 뜻입니다. 물론 고가의 제품을 구매하는 데 이성적인 판단이 완전..

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