대리점을 통해 거래하는 이유

세계화, Globalization 으로 인해 세계는 하나로 연결되었고, 또 계속 되고 있다. 더이상 언어와 통신의 장벽은 예전처럼 높지않다. 아마존, 알리바바 및 알리익스프레스 등을 통해 소비자의 해외직구가 활성화 된지도 10년이 넘었다. 그.럼.에.도. B2B 시장에서는 대리점을 통한 무역거래를 선호하며 예전과 크게 다르지 않게 돌아가는 부분이 많다. 고객이 공급사와 직접 거래 할 수도 있는데, 왜 그럴까? Price a. 메이커와 직접 흥정하는 것과 동일 가격 혹은 추가 네고된 가격으로 제공 b. 옵션 사항의 합리화 : 불필요한 옵션은 제외하고 필요한 소모성 부품은 추가. 일반적인 사람들은 '대리점을 안끼고 제조사와 직거래를 하면 더 싸게 사겠지' 라고 생각하기 쉽다. 허나 현실은 좀 다르다. 일단 제조사에게 연락하여 피드백을 받는것 부터 어려운 경우가 대부분이며 연락이 닿아도 서로 원하는 것을 명확히 확인하는 과정이 필요하다. 또한 직거래한다고 하여 가격이 무조건 내려가지도 않...

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