시간제한 전략

시간제한 전략은 빨리 결정하지 않으면 안 될 것 같은 긴박한 상황을 연출하는 전략이다. 오늘까지만 판매한다는 식으로 광고하는 문구가 이 전략을 사용하는 예시이다. 시간제한 전략은 희소성 전략에 포함되는데, 희소성은 수량 희소성과 시간 희소성으로 구분된다. 말 그대로 수량 희소성은 제한된 수량을 판매하여, 시간 희소성을 판매 시간을 제한하여 소비자에게 심리적 압박을 일으킨다. 시간제한 전략이 선택 가능성을 높이는 이유는 희소성의 효과, 정보 처리 기회 두 가지 때문이다. 1. 희소성의 효과 희소성의 효과로 시간제한 전략을 설명하는 이론에는 상품 이론과 심리적 반발 이론이 있다. -상품 이론 상품 이론에서는 구하기 힘든 제품은 희소가치가 높게 평가되어 상품성이 올라가고, 따라서 얻고 싶어 하는 동기가 부여된다고 설명한다. 언제나 구매할 수 있는 것이 아니라, 나중에 다시는 구매할 수 없다고 여겨지는 경우 더 높은 가치를 부여한다. -심리적 반발 이론 심리적 반발 이론에서 말하는 반발은 ...

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