종합상사에서는 어떤 문제가 자주 일어나고, 보통 어떻게 대처할까?

인턴 친구가 수료하기 직전에 나에게 질문한 내용이었다. 사실 워낙 많은 문제가 발생하고, 항상 정신없이 대응하기에 바빴는데 인턴 친구가 질문한 덕분에 생각을 한번 정리해 볼 수 있는 계기가 되었다. 1번 : 커뮤니케이션 미스 (Miss) 커뮤니케이션 미스라 하면 한쪽에서는 A라고 전달받았는데, 다른 쪽에는 B라고 전달해 주는 경우다. 생각보다 실무적으로 이런 미스 커뮤니케이션은 백투백 트레이딩에서 매우 많이 그리고 빈번하게 발생한다. 특히 이런 문제는 거래는 확정되었지만 거래 세부내역을 확정하는 과정이나, 거래를 실제로 이행하는 과정에서도 많이 발생한다. 백투백 트레이딩이란 보통 트레이딩 업무, 또는 중계 무역을 하다 보면 3자가 등장한다. 1. 바이어 : 우리 회사로부터 물건을 구매하는 업체 (우리 회사의 실제 고객) 2. 우리 회사 3. 셀러 : 우리 회사로 물건을 판매하는 업체 여기서 백투백 (Back To Back) 트레이딩이란 바이어 ↔ 우리 회사 간의 계약과 우리 회사 ↔...

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