협상 또는 업체 컨택 시 꿀팁드림

안녕하세요. 와이즈코멧입니다 회사 입사 전에도 많은 대표님들을 만났었고, 입사 후에도 많은 대표님들을 컨택해본 경험이 있습니다 협상을 할 일이 있으시거나 업체 컨택 시에 이 글을 읽어보고 가세요! 자 그럼 바로 시작합니다! 1.진정성 일반적인 세일즈 방식은 사람들에게 거부감을 일으키고, 부정적인 인식을 갖고 있습니다 이것을 바꿀 핵심key는 진정성이라고 생각합니다 저희들이 상대하는 고객들이 사업자이기때문에 테이커적인 성향의 세일즈 방식은 거래가 성사되기 힘들고, 상대방의 입장에서 신뢰감을 주는게 가장 중요하다고 생각합니다 상대방에게 신뢰를 얻기위해서는 내가 상대방이면 이 제안에 대해서 수락할까? 상대방은 어떤 부분이 고민일까? 어떤 문제를 겪고 있을까? 상대방을 진심으로 공감하고, 생각하고, 대화하는 것입니다 글로 봤을 때 쉬워보이지만 '척'하는 것과 '진심'은 전달이 다를 수 밖에 없습니다 2.가치입증 과거에 저도 이 부분을 가장 못했었습니다 하지만 사회는 당신이 어떤 사람인지 관...

원문링크 : 협상 또는 업체 컨택 시 꿀팁드림