상대방에게 호감을 얻는 5가지 방법(우호적인 도둑)

사람들은 자신이 잘 알고 좋아하는 사람의 부탁은 더욱 잘 들어준다. 아마도 위와 같은 명제에 대해서 누구나 당연하다고 생각할 것이다. 그리고 설득의 달인들은 위와 같은 사실을 알고 있기 때문에 자신의 매력과 호감도를 높일만한 요소를 더욱 부각시켜 상대방에게 효과적으로 접근한다. 그렇다면 상대방에게 호감을 얻는 방법에는 무엇이 있을까? 설득의 심리학의 저자 로버트 치알디니는 이를 5가지로 설명하고 있다. 신체적 매력 연구에 따르면 우리는 외모가 매력적인 사람을 보면 자동적으로 능력있고, 친절하고, 정직하고, 지적인 사람일 것이라고 생각하는 경향이 있다. 이는 한 사람의 긍정적인 특성하나가 그 사람 전체를 달라보이게 하는 것으로, 후광효과라고 부른다. 이를 증명하는 연구들은 다양하다. 매력적인 외모를 가진 사람은 그렇지 못한 사람에 비해 선거, 채용, 심지어는 재판 결과에서도 더 나은 대우를 받았다. 상대를 더 쉽게 설득하고, 물건을 더 많이 판매하고 싶다면 신체적인 매력을 갖추어라. ...

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