제안에도 차별화 전략이 필요합니다.

누구나 차별화 전략을 고민합니다. 그리고 우리는 보통 남다른 기술이나 논리에서 차별화를 찾으려고 하죠.하지만 제안자와 피 제안자의 공감이 빠진 상태로는 차별화를 설득하기가 쉽지 않습니다.'기술이 우수한 건 알겠는데... 대체 우리에게 필요한 이유가 뭐지?'라는 궁금증을 남기게 되는 거죠.경쟁자와의 '다름에 공감한다면 차별화'인 것이고 '공감이 안된다면 그냥 다름'일 뿐이라고 합니다.'우리에게 필요한 것은 공감할 수 있는 의미있는 다름'이고 이것이 차이를 만드는 것이죠. 차별화 전략 성공사례로 전 세계의 관심을 받는 테슬라가 있습니다.제안과 전기자동차가 무슨 상관이야..........

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