판매 예측(Sales Forecasting) | 상향식(Bottop-Up) | 하향식(Top-Dwon)


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판매 전환 깔대기(Sales Conversion Funnel, 판매 전환 퍼널) '깔대기'라고 표현하는 것은 실제로 영업을 통해서 마지막 전환으로 이어지는 고객의 수가 그렇게 많지 않은 것을 의미합니다. 판매 전환 깔대기는 4..

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