마케팅 가격전략 구매를 이끄는 5가지 방법

구매자의 70%는 제품의 원가에 대해 알지 못하고 결정한다. 가격 결정에 있어서 가장 중요한 것이 무엇이라고 생각하시나요? 원가가 얼마나 들었나, 영업 이익을 맞추려면 얼마 정도가 되어야 하는지, 경쟁사의 가격만을 보고 가격을 정하고 있다면 가격 때문에 사업을 망칠 가능성이 높다고 볼 것입니다. 가격은 곧 고객이 인지하는 가치라고 볼 수 있습니다. 원가가 아무리 낮더라도 고객이 느끼기에 가치가 있다고 생각하면 구매하는 것이고 아니면 마는 구조입니다. 오늘 이 글에서는 고객이 가치를 느끼게 하는 마케팅 가격전략 5 가지에 대해 알아보도록 하겠습니다. Photo by Marjan Blan | @marjanblan on Unsplash 사람들은 습관적으로 '가격 = 품질'이라고 생각합니다. 옛말에 싼 게 비지떡이라는 말이 있을 정도로 우리 머릿속에는 싼 것은 어딘가 수상하다고 느낍니다. 반대로 비싼 상품을 봤을 때는 그만한 값어치를 가지고 있다고 판단하게 됩니다. 한 예시로 위스키 브랜...

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