계정 기반 마케팅 (Account-based marketing, ABM) 요약 정리

계정 기반 마케팅 (Account-based marketing, ABM) 요약 정리 계정 기반 마케팅(Account-based marketing, ABM)은 기업이 특정한 대상 고객을 타겟으로하여 개별화된 마케팅 전략을 구사하는 방법입니다. ABM은 전통적인 대규모 대중 마케팅과는 달리 개별 고객이나 계정을 중심으로 한 마케팅 활동을 집중적으로 수행하여 고객과의 깊은 관계를 형성하고 맞춤화된 경험을 제공하는 것을 목표로 합니다. 1. 고객 지향성 및 맞춤화: - ABM은 고객의 요구사항과 선호도를 인식하고 더 나은 개인화된 경험을 제공하기 위해 고객 중심의 접근 방식을 채택합니다. 대량의 마케팅 자료를 보내는 대신, 개별 고객이나 계정에 맞춘 맞춤형 컨텐츠, 제안 및 가치 제안을 개발하여 고객과의 관계를 강화합니다. 2. 타겟 계정 식별: - ABM은 기업이 가장 가치 있는 고객이나 계정을 식별하고 집중하여 접근하는 것을 강조합니다. 특정 산업, 규모, 지역, 성장 잠재력 등을 고려...

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