관계우선의 법칙

관계우선의 법칙 저자 빌 비숍 출판 애플씨드북스 발매 2020.10.20. 책 #관계우선의법칙 은 핑크펭귄 책을 쓴 #빌비숍이 저자라서 찾아서 읽어보게 됐어요^^ 세기를 아우르는 마케팅 전략 바이블 전 세계 4000여 개 기업을 불황에서 탈출시킨 비즈니스 전략가 빌 비숍의 마케팅 불변의 법칙 고객과의 좋은 관계 x 독특한 가치를 지닌 상품 = 성공 세계적 현실은? 1. 변화속도가 빨라지고 있다. 2. 소비재의 마진이 줄어들고 있다. 3. 고객이 시장을 지배한다. 4. 잠재고객과 접촉하기가 더 어렵다. 5. 시장과 유통경로가 점점 세분화되고 있다. 6. 제품의 라이프사이클이 짧아지고 있다. 7. 기술이 중추적인 역할을 한다. 8. 기존 시장으로는 충분하지 않다. 성장을 가로막는 요인은? 1. 단기적 목표에 초점을 맞춘다. 2. 혼자서 또는 작은 그룹 단위로 일한다. 3. 제품과 서비스만 생각한다. 4. 경쟁자를 물리치려고 노력한다. 5. 마케팅이 아니라 영업에 초점을 맞춘다. 6. 특...

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