논쟁에서 분위기를 반전시켜보자

논쟁에서 이기려고 하는 경우라면 언제나 통하는 진리지만, 주목해야 할 점은 바로 청중의 반응이다. 상대방이 나의 방어막을 깨는 데 어느 정도 성공하고 있는지 확인하도록 노력해야 한다. 나의 구체적 논점 가운데 상대방에게 가장 쉽게 압도당한 것이 무엇이며, 모든 공격을 이겨내고 굳건히 버티고 남은 것은 무엇인가, 특히 상대방이 무시해버린 논점은 무엇인가? 때때로 특정한 논점 혹은 논점들이 무시되는 경우는 상대방이 그 논점을 극복해낼 능력이 없음을 암시하거나, 혹은 상대방이 그 논점이 하도 만만치 않아 가능한 한 공론화하지 않는 편이 최선임을 인정하는 것일 수 있다. 어떤 논점이 청중에게 먹혀들었고, 또 어떤 논점이 그러지 못했는지 평가해야 곧 어떤 논점을 강조해야 하고 어떤 논점을 무시해야 하며, 또한 어..

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