매출을 높이는 가격 설정 방법

가격을 올리면 비싸다고 할 거고, 가격을 내리면 남는 게 없고... 판매자분들은 보통 이런 고민을 하고 계실 겁니다. 가격을 올리지도, 내리지도 않고 현재 설정해둔 가격에 잘 팔리게 하는 방법은 무엇일까요? 3가지 박스 기법 이럴 땐 고객에게 "선택권"을 주면 됩니다. 둘 중 하나? 아니고요. '세 가지 선택지'를 주는 것입니다. 얼마 전에 어떤 강사가 강의를 판매하는 것을 본 적이 있는데요. 무료 ZOOM 강의 이후 강사가 3가지 옵션의 상품을 제시했습니다. 1. 전자책(3만 원) 2. 전자책(3만 원) + 1대다 강의(10만 원) 3. 전자책(3만 원) + 1대다 강의(10만 원) + 1:1 코칭권(30만 원) 이렇게 했을 때 사람들은 어떤 반응이었을까요? 1번을 고르는 사람들은 2번과 3번의 경우 되어 보였습니다. 위 사례와 같이 고객들에게 보통 3가지 선택 안을 주면 중간 상품을 고르는 경우가 많은데요. "중간=표준"이라는 인식이 있습니다. 고객은 이 정도면 적정하다 생각해서...

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