돈을 잘 벌고 싶다면? 영업의 고수가 되고 싶다면? 심리학을 활용하라

영업자에게 가장 필요한 것은 무엇인가?"심리학"위의 한 문장이 이 책의 모든 것을 말해주고 있다.드루 에릭 휘트먼은 소비자 심리학의 21가지 효과적인 원리를 이 책에서 설명하고 이해도를 높이기 위해각 챕터별로 상황별 스크립트를 제시했다.이 책의 21가지 원리를 이해했다면당신은 세일즈 경쟁뿐만 아니라모든 사람들과의 거래에서도 우위를 차지할 수 있을 것이다게다가돈도 아주 잘 벌수 있을 것이다인간의 뇌에 각인된 여덟 가지 욕구우리가 태어날 때부터 가지고 있는 여덟 가지 기본욕구1. 생존과 삶의 즐거움2. 먹고 마시는 즐거움3. 공포와 고통, 위험으로부터의 자유4. 성을 나누는 동반자5. 안락..........

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