공인중개사 마케팅, 연봉 상위 1%만 알고있는 비밀

지금부터 말씀드리는 3가지 전략만 그대로 따라 해보십시오. 연 1억은 우습게 가져가실 겁니다. 공인중개사 마케팅 반갑습니다, 자영업자들의 마케터, 자케터입니다. 제가 지금까지의 폐단을 짚어보겠습니다. 공인중개사는 철저히 세일즈에 치중해 있었습니다. 그냥 좋은 자리를 선점하고, 그곳으로 찾아오는 고객을 맞이하여 "좋은 서비스"로 전환을 이끌어내는 구조였지요. 그런데 말입니다. 세일즈 이전에 "마케팅" 단계가 있다는 걸 아십니까? 우연히 고객이 사무실을 방문하는 것을 목 빠지게 기다리는 게 아니라, "이미 마음의 결정을 내리고 나란 사람을 찾아오도록" 만드는 과정 말입니다. 부동산 중개는 고관여 업종 중에서도 고관여입니다. 워낙 큰돈이 오가는 거래이기도 하고, 한 번 계약하면 몇 년은 유지해야 하니 말입니다. 그래서 잠재고객은 쉽사리 마음 문을 열지 않고, 섣불리 결정을 내리지 않습니다. 최소 3-4군데는 돌아보며, 매물 및 중개사의 태도를 비교·대조하지요. 이땐 두말할 것도 없이 무조...

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