[MBA 스터디] 마케팅: 시장 분석

<관련 시장> 관련 시장을 조사하기에 앞서 많은 사람들이 범하는 실수는 관련 시장이 그 상품이 속한 범주의 총매출을 모두 포함한다고 생각하는 것이다. 그렇다면 이러한 실수의 흔한 예시를 들어보겠다. 예를 들어 분말 원두커피의 시장 규모를 파악해야 한다고 치자. 이런 상황에서 꽤나 많은 사람들은 모든 커피 매출이 관련 목표 시장 내에서 이루어지는 것으로 파악한다. 결과적으로 사람들이 오인하는 점은 전체 커피 매출의 일부는 특정 상점에서 또 다른 부분은 식당 혹은 자판기를 통해 판매가 이루어지고 있다는 점을 인지하지 못하고 그냥 전체 매출이 분말 원두커피의 시장규모와 일치한다고 여기는 것이다. 만약 관련 시장 조사를 할 때 이와 같은 실수를 범하지 않았다면 세부 시장을 조사해야 한다. 그 이후 세부 시장을 조사한 것을 토대로 하여 그 시장이 마케팅 활동을 시도해도 좋을지에 대한 문제를 점검하면 된다. 그런데 만약 이러한 문제가 부정적이라면 생산은 가능하지만 시장에 팔 수는 없다고 여겨야...