협상의 기술 상대방을 설득하려는 시도가 협상을 망치는 근본적인 원인이다.

협상이 이렇게 유용할 줄이야 저자 오명호 출판 애드앤미디어 발매 2020.05.12. 설득하지 말고 협상하라. 상대방을 설득하려는 시도가 협상을 망치는 근본적인 원인이다. 상대를 설득하겠다는 심리는 내 것을 주지않고 최대한 많이 얻어내겠다는 의도가 숨어 있기 때문이다. 결론을 정해 놓고 협상을 논하는 것은 결코 좋은 결과를 가져오지 못한다. geralt, 출처 Pixabay SUCCESSFUL 10 NEGOTIATION SKILLS 1. 협상의 고정관념을 타파하라. 2. 설득하지 말고 협상하라. 3. 상대방의 선택권을 기획하라. 4. 상대가 51 대 49로 이겼다고 생각하게 하라. 5. 협상 전에 '플랜 B'부터 확보하라. 6. 협상의 기준점을 선점하라. 7. 쿨하게 양보하지 말고, 안타깝게 거절하라. 8. 무엇을 줄 것인지 고민하라. 9. 요구가 아니라 진짜 이유를 찾아내라. 10. 둘 다 만족하는 제 3의 대안을 마련하라. 안녕하세요. 오늘은 최근 읽었던 협상의 기술에 대한 책...

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