상대방을 설득하는 3가지 방법(파토스, 에토스,로고스)

mohamed_hassan, 출처 Pixabay 안녕하세요. 여러분 2월인데도 봄 날씨에 가깝게 따뜻한 주말이었네요. 오늘 아침에 저도 짧은 등산을 하고 왔는데 일찍부터 등산하러 오신 분들이 아주 많았어요. 등산객들의 가벼운 옷차림을 보니 확실히 봄이 가까이 다가오는 것을 느낄 수 있었답니다. 며칠 전에 읽었던 "모든 것을 결정하는 한 문장"이라는 책에서 제가 담아두고 싶었던 내용을 여러분과 공유해 볼까 합니다. 6장 무조건 팔리는 12가지 설득 테크닉에서 설득에 대해 설명하는 내용 중 일부분입니다. 설득의 3가지 요소에는 로고스, 파토스, 에토스 가 있다. 로고스 상대방을 논리적으로 설득하려면 주장만 있어서는 안 된다. 그것을 뒷받침하는 증거가 있어야 한다. ex) 숫자, 통계, 실험 데이터, 쇼 & 셀 파토스 듣는 사람의 감정은 설득에 큰 영향을 미친다. 똑같은 말도 상대가 기분이 좋을 때는 잘 먹히지만, 화가 나있을 때는 거부당한다. 따라서 상대를 설득하기 이전에 상대의 감정...

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