어떻게 원하는 것을 얻는가

너무나도 유명한 책이죠? 인생에서 한번은 꼭 읽어야 할 책이라고 생각합니다. 비단 회사에서든 가정에서든, 심지어 일상 생활에서도 협상이란 건 꼭 발생할 수 밖에 없는 상황들이 오지요 아래에 정리해 드린 것과 같이 가장 중요한 원칙 6가지만 머리에 새겨도 인생이 달라지는 경험을 하게 되실 겁니다 원칙 1 어떤 상황에서도 평정심을 유지하라 감정에 휘둘리면 협상을 망칠 뿐이다 원칙 2 주어진 시간이 단 5초밖에 없다고 해도 반드시 준비를 하고 말하라 협상 전 자신의 생각을 정리하는 것은 상당히 중요하다 원칙 3 협상의 결정권자를 쥐고 있는 의사결정자를 찾아라 다른 사람과 이야기해봐야 시간낭비이다 원칙4 누가 옳고 그른지 따지지 말고 목표에 집중하라 원칙5 인간적으로 소통하라 원칙6 상대가 가진 지위와 힘을 인정하고 이를 적극적으로 활용하라 그러면 이따금씩 상대가 당신을 도와주는 경우가 생길 것이다 이 원칙들 이외에도 여러 가지 전략들이 있습니다. 개인적으로도 하나 하나 피가 되고 살이 되...

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