협상의 기술 - 에임 하이 (aim-high)

각 협상 용어마다 그 뜻을 제대로 파악하고 그 용어에 대한 최선의 파해법을 고려하다보면 진정한 협상 전문가가 될 수 있을 것입니다. 그래서 용어를 안내하며 각각의 상황을 대입, 최적의 상황과 그 방법을 고민해보도록 하겠습니다. [에임 하이 (aim-high)] 조준점을 목표물보다 높게 겨눈다는 뜻으로 예시를 통해 설명드리겠습니다. 제 어린시절 동대문 시장에 옷을 사러가면 꼭 흥정을 해야한다고 배웠습니다. 가격이 적혀있지 않아서 흥정을 통해 좋은 가격을 받아내야한다는 이야기였죠. 흥정은 그럼 보통 어떻게 하나요?? 청바지를 사러 갔고 가게 사장님이 5만원을 불렀다고 가정합시다. 그럼 우리는 5만원은 저 사람이 이윤을 많이 남기는 것일테니 흥정을 해서 최대한 깎아야겠다고 생각을 할 것입니다. 그리고는 3만원..

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