영업의 고수는 어떻게 탄생되는가 독후감

몇 년전에 중고책으로 구매한 책인데 안 보고 방치되어 있어서 한 번 읽어보기로 했다. 국내영업으로 올해부터 업무하기로 했으니 영업적으로도 공부가 필요한 상황이기도 했다 영업의 고수는 어떻게 탄생되는가 저자 마이클 달튼 존슨 출판 갈매나무 발매 2010.07.15.

세일즈 전문가 45인이 털어놓는 최강의 영업비밀이 담겨져 있다. 이 책을 보면 영업의 고수가 될 수 있을려나?

영업의 고수는 어떻게 탄생되는가 책 요약 책 내용을 요약을 해서 뭐 하나라도 건져보려고 했다. 다 좋은 말이지만 실천하기는 참 어려운거 같다. 1.

차별화 1) 고객의 호기심을 자극해라 - 고객이 어떤 쪽에 관심이 있는지 질문으로 확인을 해서 포커스 맞추기 2) 경쟁사와 차별화를 할 수 있는 방법에 초점 맞추기 - 우리 제품이 그들보다 실 사용자로부터 호평을 받는다 3) 기대되는 이익을 수량화 하라 - 대리점으로 공급받았을 때보다 당사로부터 직접 받았을 때 단가, 납기 차이 - 우리의 특성보다는 고객의 혜택에 집중...

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