집을 매도할 때 미래의 가치를 강조해야 한다.가격을 내려도 미래 가치가 없다고 판단되면 잘 팔리지 않는다. 개발 가치가 없는 단독주택은 아파트에 비해 환금성이 더욱더 떨어진다. 건물을 지울 수 없는 땅을 건축물을 지을 수 있는 지목과 용도를 바꾼 다음 매도하면 가치가 높아져 매도자가 쉽게 나타날 수 있다.주택을 지을 수 있는 대지로 변경하거나 일반 주거 용지를 알짜 상가건물로 지을 수 있는 개발 정보를 제공하는 것도 좋은 방법이다. 매수 희망자에게 해당 단독주택을 매입하고 건축하면 미래 수익이 탁월하다는 설명을 해줘야 한다. 주변의 개발계획을 밝게 알려주며 매물의 장점과 가치를 브리핑하는 것도 매수자의 마음을 움..........
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