대, 중, 소로 소구점을 잡는 방법

‘소구점’이라는 말, 들어 보신 적 있으신 가요?소구점(訴求點): 상품의 특징 중 소비자에게 가장 전달하고 싶은 특징판매 소구점(販賣訴求點): 사용 편의나 만족감 등 소비자의 구매 욕구를 일으키는 제품이나 서비스의 특징. 의미는 모두 비슷합니다. 소비자에게 어필하고자 하는 점을 ‘소구점’이라고 하지요. 이미 많은 분이 소구점의 의미를 알고 계셨거나, 마케팅 전략에 활용해 본 경험이 있으실지도 모르겠습니다.그런데 한 가지, 여러분은 과연 소구점을 올바르게 도출하고 계시는지 의문입니다. 소구점이 잘 도출된다면 마케팅 전략을 짜는 데 있어 옳은 관점을 형성할 수 있지만, 잘못 도출되면 틀린 접근을 할 수 있기 때문..........

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