프랜차이즈 대표님을 위한 포인트 사전

1. 어필 포인트를 공략해라 소구는 간단하게 말하면 전달하고 싶은 걸 말합니다. 어필 포인트라고도 말하죠 즉 상품이 가진 특징 중에 소비자에게 전달하고 싶은 포인트입니다. 치킨 프랜차이즈를 예로 들어봅시다. 여러 가지 특징을 가지고 있습니다. 맛이 있다 / 교육시스템이 좋다 / 관리가 편하다 / 인테리어가 이쁘다 이렇게 제품의 장점을 파악하는 걸 소구점 파악이라고 합니다. 소구점을 파악했다면 상세페이지, DA, 영상 광고에 이용해 제품의 장점은 담아내어 소비자의 구매를 유도하죠. 하지만 비슷한 제품이 많이 나오면서 같은 장점을 가진 제품이 많이 나왔기 때문에 소구를 조금 더 매력 있게 소개하지 않는다면 소비자 눈에 들기..........

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