마케팅 입문 기록_STP 전략(세분화, 타게팅, 포지셔닝)

11강 STP 전략_세분화 #STP전략 어느 시장을 향해서, 어떤 고객을 대상으로, 경쟁 제품 중에서도 어떤 위치에서 상품을 시장에 선보일지 정하는 과정 시장 세분화(Segmentation) 표적 시장 선정(Targeting) 포지셔닝 (Positioning) #세분화 출시할 제품이 어떤 시장을 겨냥할 것인지 정하는 단계 고객의 니즈를 세세하게 나누고, 특정 시장을 공략하는 것 세분화는 비용, 고객 니즈, 마케팅 방향성 측면에서 필요함 #세분시장의 전제조건 고객 군 특성을 파악하기 위한 정보를 얻기 쉬우며 측정하기 쉬워야 함 수익성이 보장되어야 함 접근 용이성과 전달성이 좋아야 함 명확하게 구분되어 있고, 차별화에 대한 반응이 확실해야 함 일관성과 지속성이 있어야 함 #시장세분화의 변수 지리적 변수 인구통계적 변수 심리적 변수(라이프 스타일) 행태적 변수 12강 STP 전략_타기팅 #타기팅 : 어떤 시장을 선택하고 집중할 것인가(표적 시장 선정) #타기팅 평가요소 : 시장규모, 시장...