[데일 카네기 인간관계론] 1부. 사람을 다루는 기본 방법: 욕구 불러일으키기

1부 사람을 다루는 기본 방법의 마지막 장을 정리해본다. 데일 카네기 인간관계론 저자 데일 카네기 출판 현대지성 발매 2019.10.07. 3장. 상대방에게 욕구를 불러일으켜라 낚시를 해본 적이 있는 사람이라면, 아니 경험이 없는 사람이라도 물고기를 낚기 위해서 물고기가 좋아하는 걸 미끼로 쓴다는 것을 안다. 우리는 사람에 대해서 종종 이 사실을 잊곤 한다. 사람을 얻기 위해서는 상대방이 원하는 것을 줘야 한다. 따라서 세상에서 유일하게 다른 사람에게 영향을 미칠 수 있는 방법은 다른 사람이 원하는 것에 대해 이야기하고, 어떻게 하면 그것을 얻을 수 있을지 보여 주는 방법뿐이다. 인간관계론, 데일카네기 사람들은 원하는 것이 있을 때 행동한다. 기부를 하는 것도 남을 도와주고자 하는 마음이 있기 때문이다. 책에는 카네기의 일화가 소개되어 있다. 카네기의 처제는 두 아들 있는데 나가 살면서 집에 편지를 잘 보내지 않았다. 카네기는 조카의 편지를 받아내는 것에 내기를 했고, 조카들에게 편...

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