호감의 법칙(ft. 설득의 심리학)

"행복은 우리 뜻대로 해낼 수 있는 것과 그렇지 못한 것을 구분하는 능력에 비례한다."는 말이 있습니다. 그럼 설득할 수 있는 능력을 갖게 된다는 것은 곧 행복을 성취하는 능력이 되기도 하는 것이죠. 왜냐하면, 설득을 잘 할수록 우리의 뜻대로 해낼 확률이 높아지기 때문입니다. 사람의 마음을 사로잡아 Yes를 이끌어내는 설득 전략. 설득의 심리학 '6가지 법칙' 중 4번째. 첫 번째 '상호성의 법칙', 두 번째 '일관성의 법칙' 세 번째 '사회적 증거의 법칙'에 이어서 네 번째 '호감의 법칙'을 알아보겠습니다. 호감의 법칙 재판 과정에서 외모가 단정하고 예쁜 여성 범죄자는 유죄 판결 확률이 낮다. 매력있는 피의자들의 무죄 선고율이 그렇지 않은 피의자들의 2배나 된다. 재판과 무관한 피의자의 외모나 체격이 ..

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