유통 일반 - 유통 관리

1. 상권 분석 상권 : 한 점포가 고객을 유인할 수 있는 지역 범위로, 상업상의 거래가 이루어지는 공간적 범위이다. 판매의 직접적인 영향을 준다. 상권의 구분 : 기준에 따라 지역 상권, 지구 상권, 개별 점포 상권으로 나뉜다. 지역 상권 : 도시의 행정 구역과 거의 일치, 지역 특성 파악 중요, 고객의 50~75% 흡수 지구 상권 : 지역 상권 내에서 상업 집적이 가지는 상권으로, 15~20%의 고객 흡수 개별 점포 상권 : 지명도가 높을수록, 교통편이 좋을수록, 선매품이나 전문품을 취급할수록 규모가 큼. 규모에 따라 1차, 2차, 한계 상권으로 나뉜다. 상권 분석 : 상권에 영향을 주는 요인들로 상권 전체의 성공 가능성을 파악하는 것으로, 기초 환경, 유동 인구 및 주변 상권, 고객의 접근성 등을 잘 확인해야 한다. 유추법은 CST Map기법으로 점포 위치를 파악해 1차, 2차 상권을 구별하여 유추해낸다. 2. 점포 관리 점포 : 유통 경로를 통해 공급된 상품을 고객에게 판매하...

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