B2B세일즈 전략이 왜 필요할까요?

#디렉터기록 B2B 세일즈 전략이 필요한 이유는? 비누라는 상품만 가지고 친환경으로 묶어서 세일즈 전략으로 접근할 방식이 아니에요.

친환경 컨셉으로 만들고 소구해도 전략이 없으면 고객은 구매하지 않아요. “조금 불편해도 지구를 위해 참으세요”는 강요입니다.

불편한 걸 편하게 만들어주는 것에서 부터가 상품 개발인거죠. 비누라는 상품이어도 친환경만 가지고 소구하는 건, 어패가 있다는 거죠.

유통 채널별 상품 전략, 세일즈 전략이 다르게 가야죠 - 4인 가족 이상, 대용량 생필품 구매 목적의 대형마트 소비재 구매 고객 : 액상형 워시보다 당연히 번들 비누를 선호합니다. : 그 이유는? 비누 하나로 온 가족이 타입별로 나눠서 사용하지 않고 페이스&바디 심지어 헤어까지 사용할 수 있기 때문에 구매한다고 합니다.

고객들이 만족하는 점은: 성분이 순하고 번들 안에 비누를 나눠서 선물로 줘도 좋고 꺼내서 쓸 때 마다 기분도 좋다고 합니다. 사실 번들이고 대용량이라 쟁김템이에요.

업체에게도 좋죠. ...