허브 코헨의 협상의 기술

오늘은 서평은 <세이노의 가르침>에서 강추한 책이다. 바로 허브 코헨의 협상의 기술!! 책의 저자인 허브 코헨은 미국 대통령, 법무부, FBI, CIA 협상 자문 50년 경력의 '협상의 귀재' 이다. 세상의 8할은 협상이다. 우리는 작게든 크게든 협상을 하며 살아간다. 그것이 자동차 구매일 수도 있고, 연봉 협상일 수도 있다. 이 책을 통해 여러 가지 협상 기술을 익혀 일상의 모든 순간을 주도하는 사람이 되어보자. 허브 코헨의 협상의 기술 1 저자 허브 코헨 출판 김영사 발매 2021.01.08. 1. 협상의 3요소 : 정보, 시간, 힘 정보 : 당신이 상대에 대해 알고 있는 것보다 상대측이 당신에 대해 더 많이 알고 있을 것이라고 생각하게 된다. 시간 : 상대는 당신처럼 조직의 압력, 시간의 제약, 최종기한 등과 같은 어려움이 없는 것으로 생각하게 된다. 힘 : 상대는 당신보다 더 많은 힘과 권위를 가지고 있다고 생각하게 된다. 힘의 경우 2가지 종류가 있다. 관행이 갖는 힘( e...