협상의 의미와 협상 대상의 유형

협상의 의미와 협상 대상의 유형 1. 협상이란 무엇인가?

상대방과의 의견 차이를 좁혀가며 합의를 도출해 가는 과정….! 협상을 못하는 사람 1.

의견차이가 있을때 합의 도출을 못하는 사람 2. 상대방이 원하는 쪽으로 합의 도출 하는 사람 협상을 잘 하는 사람 1.

합의 도출을 잘하는 사람 2. 자신이 원하는 방향으로 합의 도출을 하는 사람 2.

계속 늘어가는 협상의 기회 다양한 이익을 추구하는 사회 - 과거에 비해 사회 및 산업이 다각화 다원화 되면서, 각자 추구하는 이익이 많아짐 以心傳心 개념이 더 이상 통하지 않는 사회 - 서로 상황을 알고 이해하고, 알았어 해주는 사회문화가 좁아짐 쌍방의 의견을 존중하는 사회 - 과거 가부장적, 유교적 사회의 일방향적인 사회에서 상호를 의식하는 쌍방향 사회로.....

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