[책리뷰] 지금 소비자들이 선택하는 것 / 마케팅 브레인 2편

제 2부 지금 소비자들이 선택하는 것 경쟁사와는 다른 차별적 가치 가치 제안: 소비자의 가치 분석 결과를 바탕으로 경쟁자와 다른 차별적 가치를 소비자에게 제공하겠다는 약속 다른 사람이 아닌 '나'를 선택해야 하는 명확한 이유를 제시하는 것이 가치제안의 핵심 포지셔닝을 하기 전 시장 세분화를 한 뒤 타겟팅을 설정하는 것이 수행되어야 함 = STP전략 #기업이아니라소비자의문제를해결해야한다 소비자는 남들이 많이 하는 행동을 따라한다. 비용중심의 차별화를 위한 아이디어 도출 시 고려해야할 점 1. 기업의 문제가 아닌 고객의 문제를 해결해야함 2. 소비자의 특정 비용을 낮추기 위한 기억의 노력이 새로운 유형의 비..........

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