똑같은 요청이라도 방식에 따라서 사람들의 승낙을 얻거나 거절을 받는다. 그 방식의 차이에는 어떤 점이 있을까? 설득의 달인들이 상대로부터 승낙의 응답을 끌어내기 위해 사용하는 책략 중 대부분의 책략이 여섯 가지 기본 범주 중 하나에 포함된다. 이 여섯 가지 범주는 인간의 행동을 조종하는 기본적인 심리 원칙의 지배를 받는다. 사람들의 설득과정에 영향을 미치는 심리 원칙들을 알고 싶을 때 유용한 책이다. 설득의 심리학 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 원칙 설득의 무기 CHAPTER 01 CHAPTER 01에서는 누르면, 작동하는 것처럼 사람들의 의사결정의 지름길을 활용해서 사람들의 승낙을 이끌어내는 방법이 있다는 것을 알려준다. 이러한 무기를 통해서 부당이득을 취하는 사람들이 많이 있다. 우리도 살아가면서 어영부영하다가 설득당하고 부당이득을 상대에게 내어준 경험이 있을 것이다. 이는 주짓수의 기술처럼 상대의 의사결정의 지름길이라는 사고과정을 활용하여 힘 들이지 않고 상대의 의사결정...
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원문링크 : <책추천/책리뷰> 설득의 심리학 By 로버트 치알디니
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