국내 타이어의 유통구조

(1) 대리점과 소매점의 역할 1) 대리점에 대한 판매촉진 도매상의 수가 적고 일정한 지역에 집중되어 있다는 사실은 생산자의 인적판매에 의존하는 일이 경제적으로 가능하도록 허용해준다. 도매상들은 수요와 비용측면에 많은 관심을 가지며, 생산자가 소매상 및 최종수요자에게 수행하려는 촉진 프로그램을 알고 싶어한다. 2) 소매점에 대한 촉진 인적판매는 역시 소매상으로 하여금 제품을 취급하고 효과적으로 진열하도록 설득하는데 유용한 촉진도구이며, 소매상들은 가격, 이윤, 촉진적 지원 및 그가 수행해야 하는 관업에 대하여 알고 싶어할 것이다. 또한 상표선호도를 형성하기 위한 소비자광고와 신제품에 대한 대규모 홍보지원이 효과적이며, 도매상의 경우에서와 마찬가지로 생산자에 대한 소매상의 신뢰 형성이 필요하다. (2) 국..

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