사회 규범 전략

사회 규범 전략이란, 집단과 사회가 해당 행위를 허가 또는 금지하고 있다는 점을 인식하여 행위의 변화를 의도한다. 주변 사람들의 지지를 얻고 처벌을 피하고 싶어 하는 사람들의 성향을 이용하여 설득하려 한다. 사람의 선택에는 자신의 태도뿐만 아니라 그 사람이 인식하는 규범도 작용한다. 아무리 하고 싶은 일도 주변의 지지가 기대되지 않는다면 실천하기 어렵다. 다른 전략들은 인지적인 신념이나 정서적인 감정의 변화를 이용하는 반면, 사회 규범 전략은 주변의 집단과 사회의 인식을 이용한다. 다름 사람의 선택과 판단에 자신의 행위를 일치시키게 한다는 점에서 다수의 법칙 전략과 유사하다. 하지만 다수의 법칙 전략은 현명한 판단을 내리기 위해 인간의 경향성을 이용하고, 사회 규범 전략은 어길 때의 처벌을 피하고 싶어 하는 마음을 이용한다. 즉 다수의 법칙 전략은 이익을 강조한 긍정적 접근법, 사회 규범 전략은 처벌을 강조한 부정적 접근법이다. 주관적 규범은 규범적 신념과 순응 동기가 있다. 1. ...

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