성공적인 B2B IT 마케팅을 위한 애자일 마케팅 전략

B2B IT 구매 과정은 점점 더 복잡해지고 있다. 더 많은 의사결정권자들이 참여하면서, 마케터가 이들을 만나는 방법도 많아지고 있다. IDG의 IT 의사결정권자의 역할과 영향력 조사에 따르면, B2B 구매 위원회는 평균 21명으로 구성되어 있고, 구매 과정에서 총 5개 정도의 정보를 다운로드한다. 이런 상황 속에서 대부분의 마케터가 잠재 고객이 누구인지, 고객이 현재 고객 여정 중 어디에 있는지에 대해 완전히 이해하지 못한 채 마케팅하고 있는 것도 무리는 아니다. 구매 위원회의 콘텐츠 소비는 미완성의 직소 퍼즐과도 같다. 명확성이 없으면 마케팅 퍼널(marketing funnel)에 빈틈이 생기거나 오히려 경쟁사에 기회를 줄 수도 있다. 5단계로 구성된 ‘애자일 마케팅(agile marketing)’ ..

원문링크 : 성공적인 B2B IT 마케팅을 위한 애자일 마케팅 전략