CISO가 알아야 할 필수 협상 전략 | 전문가들이 얘기하는 협상 전략

최고정보보호책임자(CISO)는 공급업체 계약서 작성, 최고 경영진과의 전략 개발, 또는 새로운 직원과의 업무 요구사항 작성 등 협상해야 할 일이 끊임없다. IT 업체 로그미인(LogMeIn) CISO 제럴드 뷰첼트는 본인이 하는 거의 모든 일에 협상이 수반되며, 단순히 계약을 하는 것 이상이라고 한다. 그러나 뷰첼트를 비롯해 다른 보안 책임자와 협상 전문가도 “많은 경영진이 여전히 협상의 기술이 부족하며, 종종 외교 대신 논쟁을 통해 불필요한 요구사항을 무리하게 통과시키면서 정작 핵심 사항은 놓치고 있다”라고 지적했다. 뷰첼트는 “CISO는 협상 방식을 재구성해야 한다. 더 나은 협상가가 되고 싶다면 승자가 독식하는 줄다리기가 아닌 거래의 일종으로 간주해야 한다”라고 조언했다. 협상 컨설팅 업체 스콧워크..

원문링크 : CISO가 알아야 할 필수 협상 전략 | 전문가들이 얘기하는 협상 전략