[도서] How to Become a Rainmaker, 제프리 J, 폭스(Feat.고객의 반론을 고객의 목표로 전환시키기, 170쪽)

저자소개 제프리 J. 폭스 JEFFREY J.FOX 록타이트 사 마케팅 담당 부사장과 기업 고객 부사장을 역임한 후 폭스&코를 설립해 최고의 컨설턴트로 활동하고 있음. 하버드 대학 비지니스 스쿨에서 MBA를 받았으며, 하버드 비지니스 스쿨 사례 연구의 단골이기도 함. 탁월한 분석력과 명쾌한 시각으로 70여개 기업에 서비스를 제공하고 있음. 현재 코네티컷에서 살고 있음. 저서로는 <HOW TO BECOME A CEO>, <HOW TO BECOME BOSS>가 있음 레인메이커란(Rainmaker)? 레인메이커란 과거 인디언족에서 곡식을 심고 자라게 하는데 필요한 단비를 내리도록 주술적인 힘을 가진 사람을 뜻합니다. 현대 레인메이커는 조직에 매출의 증대를 가져와 이익을 창출하는 사람을 뜻하며 매출은 고객으로부터 나오는 조직의 '생명수(aqua viva)이고 고객의 돈은 '단비'를 뜻한다고 합니다. -> 레인메이커는 신규고객이나 신규사업을 창출해 내는 책임을 담당하는 사람으로 일컬어짐 여러...

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