사람을 설득하기 위한 3가지 요소

이 3가지만 알면 누구든 설득할 수 있다? 첫번째, 논리 당연한 소리입니다. 논리적으로 부족한 주장을 우리는 쉽게 믿지 않습니다. 누군가 "아침에 먹는 사과는 건강에 해롭다" 라고 주장한다면 우리는 이를 쉬이 믿지 않을겁니다. 저는 논리를 좋은 상품이라고 생각합니다. 하지만 논리(좋은 상품)만 있다고 해서 사람을 움직일 수는 없습니다. 두번째, 윤리 윤리적이어야 합니다. 주장은 당연히 윤리적인 것이어야 합니다. 하지만 여기서 말하는 윤리는 화자를 의미합니다. 화자가 윤리적인 사람이어야 사람들이 그의 주장을 믿을 가능성이 높습니다. 사기전과 7범이 아무리 좋은 상품(논리)을 판매하더라도 우리는 그 상품을 구매하지 않을 겁니다. 하지만 그 사람이 사기전과 7범이라는 사실을 모른다면 구매할지도 모르겠네요. 세번째, 열정 논리적이고, 윤리적이지만 이를 말하는 화자가 열정적이지 못하면 설득당하지 않을 가능성이 높습니다. 윤리적인 사람이 좋은 상품을 판매하고 있는데, 심드렁한 표정을 지으면서 ...

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