「협상의 기술」 - 허브 코헨

협상이라는 게임에서 이기는 방법들 우리는 살면서 수많은 상황에서 협상을 한다. 흔히 협상이라고 하면 임금 협상이나 정치적인 협상을 생각하겠지만, 사실 협상은 그보다 훨씬 범위가 넓은 개념이다. 표준국어대사전에 따르면, 협상이란 '어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여 여럿이 서로 의논함.'이라고 한다. 책에서 나온 협상의 예시만 보아도 냉장고를 살 때 흥정하는 것, 가족 여행을 갈 장소를 고르는 것 등 매우 다양한 상황에서 협상이 이루어진다는 것을 확인할 수 있다. 이렇듯 인생에 있어서 대부분의 의사결정이 곧 협상이고, 그만큼 협상의 중요성 또한 높은데, 정작 우리에게 그다지 쉽게 다가오지는 않는다. 협..........

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