스타트업 바이블 요약

#MIT #스타트업 #스타트업바이블 #MVP #스타트업시장조사 #시장조사 #잠재고객 #스타트업 #창업 #투자 #예비창업자 #스타트업 #책추천 #비즈니스 STEP 14. Calculate the Total Addressable Market Size for Follow-on Markets 후속시장의 규모를 전망하라 요약 : 후속시장 분석은 더 큰 사징 기회를 확인하는 단계다. 나아가 이러한 분석을 통해 사업의 단기적, 장기적 잠재력을 보여줌으로써 구성원들과 투자자들을 안심시킬 수 있다. 14단계 과제 1) 거점시장을 정복한 후 어느 시장으로 진출할 것인지 간단히 검토한다. 2) 후속시장의 규모를 예측한다. 후속시장의 유형? 1. 동일한 고객보다 고급스런 제품을 추가로 판매하는 "업셀링" 업셀링 : 상위제품의 구입을 유도하는 것 2. 동일 제품으로 거점시장과 유사한 '인접시장'에 진출하는 전략 → 보통 혁신 주도 신생기업이 걷는 길. 동일한 핵심 역량을 기반으로, 새 고객을 유치하기때문에...