초단기 매출 상승전략 : 업셀링(up-selling)


초단기 매출 상승전략 : 업셀링(up-selling)

"모닝사러 갔다가 벤츠사고 왔다" 요즘 유튜브나 각종 커뮤니티에서 쉽게 볼 수 있는 개그소재이다. 처음엔 내가 필요한 모닝을 구매하러 갔는데, "돈 조금 보태서 아반떼를.." "좀만 더 보태서 제네시스를.." "비슷한 가격인데 벤츠를.." 라는 딜러의 말에 넘어가서 모닝사러 갔다가 결국 벤츠를 사고 온다는 내용 그런데, 정말 현실에선 일어나지 않을 '개그'라고만 생각하나? 나라면 절대 안당할거라고..? 500원만 추가하시면.. 영화관에서 팝콘을 구매할때 작은 사이즈(M사이즈)를 주문해라. 그러면 직원에게 "500원만 추가하시면 큰 사이즈인데 변경해드릴까요?" 라는 말을 들을 것이다. 팝콘을 주문하는 카운터에는 아주 친절하게 작은 사이즈와 큰 사이즈의 용기가 있어 사이즈확인을 하기가 매우 쉽다. '난 작은 사이즈 먹으러왔어!!!!' '작은 사이즈 팝콘을 꼭 먹을거야!!' 라며 팝콘에 대한 신념을 펼칠 수도 있겠지만, 대부분 소비자는 500원을 추가한다. 500원이라는 부담스럽지 않은 ...


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