200% 비싸게 파는 법 : 프라이밍 효과 마케팅

누군가가 당신에게 강아지 사진을 보여준 후에 책상, 컴퓨터, 가방, 안경, 종이 목줄, 강아지 장난감, 키보드 등 다양한 사물이 있는 이미지 한장을 보여준다면 당신은 아마도 그 많은 사물 중에서 '목줄'과 '강아지 장난감'을 더 강하게 인식하게 될 것이다. 이것이 바로 '프라이밍 효과' 이다. 프라이밍 효과란 처음 받는 자극에 노출 되는 것이 다른 자극(두번째 자극)에 대한 영향을 미치는 심리적 현상이다. 심리학자 마이어와 쉬바네벨트가 목표 단어와 밀접한 관계를 지닌 단어가 제시된 후에 목표 단어가 제시되면, 관계가 없는 단어가 제시된 후에 목표 단어가 제시되었을 때보다 반응 속도가 빨라지는 것을 관찰하며 프라이밍 효과에 대한 연구가 시작되었다. 예를 들어, 누군가 당신에게 돈의 그림을 보여준다면, 돈이 탐욕과 자기 이익과 관련된 개념을 활성화 시킬수 있기 때문에 당신은 더 이기적으로 행동하거나 더 자본주의적인 결정을 내릴 가능성이 높다. 마케팅에서 프라이밍 효과는 특정한 정신적 연...

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