광고를 통해 습득할 수 있는 논쟁의 기술

광고란 거의 전적으로 긍정적 논증에 의존한다. 광고주는 자기 시장을 확실히 규정하고 시장을 의미 있는 구성요소로 분류하여 분석해야 한다. 그리고 자신이 광고를 통해 성취하고 싶어 하는 목표도 확실히 인식하고 있어야 한다. 1. 연민에 호소하기 광고에서 연민에 호소하기 기법은 두 가지 방식으로 작동한다. 첫 번째는 직접적으로 상품이나 서비스에 연민을 느끼게 하는 방법, 두 번째는 그 상품이 있어야 하는 사람들에게 연민을 느끼게 함으로써 간접적으로 구매로 이어지게 하는 방법이다. 첫 번째 경우의 사례로 수십 년 전통의 자동차 임대 업체 에이비스의 광고가 있다. 에이비스는 광고에서 자신들이 2위에 지나지 않는다는 사실을 부각했다. '만년 2등'이기 때문에 에이비스는 더욱더 노력해야 한다. 여기서 '연민에 호소..

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